第1147章 运筹帷幄，决胜千里 (第8/8页)

又渴望引人注目：既反对传统，又赶时髦、狂热崇拜偶像；他们还是极能消费的一代。

    百事可乐聪明地抓住了这一代人的特点，摒弃可口可乐不分男女老少的全面覆盖的广告战略，极具洞察力地抓住了代沟，从20世纪60年代中期开始了一场轰轰烈烈的“新生代的选择”的广告促销活动。

    为了传播“新生代的选择”这一概念，百事公司使出了两记杀手锏。

    一是抓住新生代崇拜明星的心理特征，以巨资聘请流行音乐巨星麦克尔·杰克逊作为广告代言人。为了配合广告宣传，还组织了场面巨大的杰克逊的巡回演唱会。以杰克逊当红歌曲改编的广告歌和杰克逊如梦如狂的舞步把百事可乐狂热地带到全世界。

    二是以充满火药味的比较广告直接撼动对方的阵地。通过广告宣传，把可口可乐描绘成“老迈、落伍、过时”，而百事则是“年轻、活泼、时代的象征”。

    百事的攻势是极富成效的。刚开始发起这场攻势时，百事可乐与可口可乐的市场份额比大致为1:2.5，到1985年，这一比例已被改写成1:1.25！

    从此，可口可乐独领风sao的年代一去不再复返。

    邓大宝听了这个故事，陷入了沉思，他手摸着下巴，一手不时的搔一搔脑袋。

    “王总，如果我们是可口可乐，那我们要防范别人的攻击！而最好的防守就是进攻，所以我们应该主动出击，率先打败东洋人的品牌！”

    王林赞许的点点头，心想邓大宝虽然学历不高，但他脑子灵泛，举一反三，当自己的副手正好，用得最为趁手。

    “邓总，那你想到办法没有？我们要怎么做？”王林问道。拾寒阶的逆袭1988