第1147章 运筹帷幄，决胜千里 (第6/8页)

渠道时，为了方便，所有的销售员都是在当地现招的。

    这些人大都是下岗分流的工人，还有就是社会闲散人员。

    因为做销售工作，相对来说并不需要多高的学历，对人的资质要求也不高。

    所以销售队伍的人才，良莠不齐，出过不少事。

    有网点卷款逃跑的，有监守自盗的，有把自己公司的渠道商出卖给竞争对手的。

    为了一点利益，什么事情都做得出来。

    厂家与商家，中间商与中间商，竞争对手之间的矛盾，是永远存在且无法调和的。

    这既缘于激烈的逐利动机，又迫于残忍的市场竞争。

    整个市场的竞争者有领先者和挑战者之分。

    市场领先者总是千方百计地维护并力图扩大其领先的市场份额，一般来说它总是处于守势的。

    而挑战者总是会采取咄咄遇人的态势向市场领先者发起一波又一波的进攻，试围攻城掠地，将更多的市场领地从竞争者手中夺回来。

    爱秀集团既是市场的领先者，也是挑战者。

    在国内市场，爱秀集团肯定是市场的领先者。

    但在国际市场，爱秀集团又是市场的挑战者。

    王林既要保持国内市场的领先地位，又要尽可能多的追逐国外市场的份额。

    为了保证自己的领先地位，王林必须时刻保持渠道的领先。

    邓大宝主持这一块的工作，每隔一段时间，都会向王林汇报。

    “王总，”邓大宝道，“今年，国外的品牌进来了好几个，特别是东洋的几个大品牌，来势汹汹，他们的卫生巾和纸尿裤，都一股脑的进入了我国市场。”

    王林道：“我知道，对此，邓总有什