第1190章 竞争谈判 (第6/6页)

了解竞争性谈判吧？”

    “就是三家企业分开报价，你们会从中选择报价最同的一家录用。”

    “是的，王总，过程大概如此。我们都知道，王总是我们申城最伟大的企业家，也是最富有的企业家，在第一轮投标时，你报出最高价格3.5元人民币。”

    王林微微一笑：“因为我觉得江南机械厂值这么多钱。”

    “太好了，王总！我们也希望王总你能拿下这个标的，我们真诚的希望能和你合作。”

    王林心想，这都是你们的话术，另外两间会议室里的谈判风格只怕是一模一样的，对方这么做的目的，就是为了各个击破，在彼此不知情的空间里，每个竞争者为了达成目标，就会盲目的报高价。

    因为每个人都不知道对手的底线，也不知道对手会报出什么样的价格来。

    如果你想赢得招标，就必须尽量的往高了报价。

    不得不说，这一招的确很厉害。

    受益的人，永远都是发包方！

    王林明知道对方的计谋，却只能顺着这个规则去做。

    因为对方才是制定规则的人。

    常景华笑容可掬的问道：“王总，不知道你还能报出一个什么样的高价来？我有必要提醒王总，其他两家企业的报价如果比你的高，那花落谁家，王总想必十分清楚的吧？”

    王林缓缓点头：“我知道游戏规则。”

    常景华道：“那就太好了，王总，请问你的最新报价是多少？”

    王林掏出一张纸条来，递了过去：“我的报价，写在上面了，请过目。”拾寒阶的逆袭1988