第1377章 擅闯！ (第5/7页)

王林道：“沃尔玛以控制成本出名，人工支出又是最大的一项，他们当然是能省则省。当然了，沃尔玛也是有优势的，特别是他们的山姆会员店，顾客的粘性极大。”

    “我了解过会员店的购物模式，就是先交年费，成为超市的会员，然后才能在里面消费。这等于是给消费者人为的设置了一道门槛。这样的做法，在国内真的能成功吗？”

    “笑笑，你吃过自助餐吧？”

    “吃过啊。”

    “自助餐是先交钱，再吃饭。为了吃够本，你是不是会尽量多吃些东西？”

    “那当然了！”

    “会员店也是这样的经营模式。跟自助餐一样，你会觉得吃得越多感觉越赚，吃饭已经不是为了吃饭，而是将付出的钱赚回来。所以很多人一吃自助餐就根本停不下来。仓储会员店也是这样的道理，它设置了购物的门槛。为了不浪费会员费，顾客就会尽可能地多去仓储会员店消费，好回本。长此以往，粘性就形成了。”

    “原来如此！这是我之前不曾想到的。哎，王林，你说，我们要不要也试一试会员模式？”

    “会员模式不是轻易可以成功的。你得提供更优质的服务，最低价的商品，据我所知，沃尔玛的商品，只有20%左右的利润，而另有一家Costco会员店，他们的利润只有沃尔玛的一半。”

    “天哪，10%的利润，这怎么赚钱？”

    “依靠薄利多销，还有一个就是长期的会员的积累。会员费虽然只占总收入的2%，却能占到全部利润的70%！”

    “啊！”林笑笑震惊了，“王林，这些数据，你都是从哪里得来的？可靠吗？”

    王林道：“我在米国时，和那些商超的老板、总裁聊天，听他们说的，应该是靠谱的。”