第1237章 冲刺！ (第3/10页)

可能地使公司产品的辐射力更强一些，使会内会外遥相呼应，形成商圈，取得实效。

    邓大宝早就在这方面动了脑筋。连续参展，他发现欧美客户和中东客户几乎固定在不同档次的酒店下榻。短暂的商旅中，酒店就是客户临时的家。仅在摊位上发目录是远远不够的，应该把目录送到酒店客户的家门口。商务闲暇，游览之余，有可能撞上商机。

    “为了减少工作量，我们可以印三种不同报价形式的产品目录，交少量代推费，在酒店大堂甚至是客房走道入口处展示产品目录，客户自愿索取。”

    李文娟一边记录一边赞叹道：“好主意！”

    邓大宝道：“我们要抓住大单、肥单，重点攻克这部分顾客。”

    李文娟问道：“怎么抓住肥单呢？”

    邓大宝侃侃而谈：“广交会上能不能多成交，是检验业务员贸易知识、外语口语、应变能力等综合能力的最好战场。然而，一些新来的业务员，往往在业务环节和口语cao练上下了苦功夫，但是由于商品知识匮乏，对客户的表面词意虽然听得懂，却对他们的真实购买意图琢磨不透，以使快到手的生意功亏一篑，落手他人。客户更愿意与懂行的人打交道。”

    “那是当然了。”李文娟道，“我们一定在加强专业英语词汇的培训。”

    邓大宝道：“我们不是有生产浴帘吗？这种产品，在咱们公司其实并不算特别突出，因为我们的主产品，还是以卫生巾、纸尿裤、服装、床品为主。”

    爱秀集团在托管申纺厂以后，业务范围急速扩大。

    继床品之后，又进军了家居用品行业，这也是一大类目，但现在涉足的产品还不算多。

    邓大宝道：“去年，曾经有个米国客户想买塑料浴帘，在参展商中问了个