第1187章：这还不简单？ (第2/4页)

这种圈层营销是很常见的，甚至作为很多奢侈品牌永续经营中的自然营销法则来使用。我们的红旗两款产品定位为E级车，那么性质几乎等同于奢侈品。李董你看，很多奢侈品牌在进行新品发布或者艺术鉴赏活动时，往往会邀请一些社会名流与富豪阶层参与。其目的很明确，一是品牌信息的有效传递和客户面的扩展；二是借助口碑使得品牌认知度更趋于一致；三是作为一种客户维系手段促进客户长期多次购买。这种手段，对于我们正信和红旗来说，无疑是非常适合的。”

    李凯说的这种营销手段李凡愚其实是了解的。

    在周轻语自营品牌轻语轻奢，以及帮助正信搞的X凡项目之中，这个混迹于时尚圈多年的超模曾经就两次使用过。

    不仅如此，之前安宁参加一些MBA的课程，他也看过安jiejie总结的一些笔记。其中就有圈层营销这个概念。

    其实这个营销手段说来也没什么，就是利用一个“富人效应”。

    “圈层”从狭义上来说，指的就是目标客户群体。但是从广义上来说，又可分为内圈层与外圈层。

    内圈就是可以直接达成订单的客户群，外圈层就是受到这些“富人效应”影响，可以产生口碑但是不能为销量做贡献，或者说贡献很小的群体。

    但是“圈层营销”实现，必须内外联动。

    目标客群在内圈层，价值构造也是围绕内圈层来进行的，但是精神层面的附加值形成很大部分是在外圈层完成。靠市场形象动态提升，外圈层尽管并非目标客群，但是他们的口碑相传会提升内圈层目标客户的心理价值，提升其购买动机。

    方案肯定是好方案，但是对于现