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得来的教导和指引。

    “小凤，你以前没接触过那些药商、也没接触过那些医药代表。跟他们打交道，带十个心眼可能都不够用。我以前刚从省城的药学院进修回来，先跟着采购跑各大药材公司打杂。那两年，每天晚上我妈都要仔细问我，见了谁、都说了什么话。然后一点点地给我分析，那些话背后的目的。”

    冷小凤从小到大，哪里有被父母这样对待过。她父母最多只会问哥哥弟弟成绩的时候，顺带问一句她在班级排了多少名，那也是因为期中、期末考试是和哥哥弟弟一起的。然后哪怕她每次都比哥哥弟弟考得好，也就换得父母淡淡一句：“考得不错。”为着每年可以获得父母的四次“考得不错”，她拼尽全力地学习了十二年半。

    她这回也是做了很多心理建设才把钱寄回去的。她就是憋着一口气：看吧，你们从小夸到大的俩儿子，都花了我的钱，包括你们自己、包括你们喜欢的大女儿。

    吴冬见冷小凤听得认真，就继续跟她说一些医药代表的事儿。

    “后来换张红琪当了采购，我跟他跑了不长时间，我妈就不让我跟他了，让我去做管库的助手。每天就是在药库里跟着干活，开始逐渐接触到一些医药代表。

    慢慢我就发现他们有很多共性。我说给我妈听，我妈告诉我那是因为那些医药代表都经过大同小异的系统培训。

    那些专门给医药代表做培训的讲师，每天琢磨的就是人心。专门教导医药代表如何说话、如何做事儿、如何逢迎才不露痕迹。但最终的目的是把药剂科的主任、还有临床大夫捏在他们的手心里，为了他们的产品，任由他们搓扁揉圆。”

    吴冬这样说医药代表，冷小凤掩不住愕然的表情。她呐呐地说：“不会吧？他