第四百五十三章 准备造轿车 (第3/5页)

只占所有出口份额的百分之几。」

    李昭听到这里，也是了然，估计这些人也都是没有什么经验的，现在国内的销售，计划的成分占绝大多数，但对国外的销售，可不一样。销售人员必备的一项技能就是死皮赖脸，这些人员是肯定没有的，而如娄董他们，都是老江湖了，不知道多少年打下的基础，可和这些人新开辟销售渠道不一样。

    娄董他们到客户那里，说不定就是座上宾，而新派去的销售人员，需要的是小心赔笑，这完全就是完

    全不同的两种情况。想到这里，李昭就将他的分析和苏父说了一下，然后说道：「咱们这些销售人员都是没有什么经验的，让他们去谈判，怎么可能谈的好，我觉得可以派他们和那些业务中等偏下的人一块学学。」

    苏父听到这里，不解的问道：「怎么非得和那些中等偏下的人学？中等偏上以及做的最好的怎么不学习？和他们学习肯定是非常有必要的啊。」

    李昭这时接着解释道：「他们还没到那种层次，非常差的就不用说了，肯定是没什么关系，也不怎么会做生意，中等偏下的，要么是有点关系，但并不硬的，要么就是非常懂销售的，特别是那些在稳步提升的，绝对是销售的好手。而业绩很好的，他们主要还是靠的过去的人脉，现在他们处于维持人脉阶段，不一样的。」

    苏父何等聪明，李昭一提醒，马上明白了是怎么回事，这些只是他不曾经历过的，并不是他想不透其中的道理。这时苏父也是点头道：「确实是这样，这个事情我会提醒上级的，我们确实需要发展我们自己手里的销售人员啊，将来我们的出口也会越来越多，如