第1582章 异国大比武 (第2/4页)

   在代表处同志的安排下，许一山第二天便与徐斌两人去拜会了当地政府的主要官员。

    许一山提出，衡江集团与德国企业来一次实cao比武，谁败谁退出市场。

    地方官员一直拖着不肯表态，许一山不得不祭出最后的杀器。他表示，只要衡江集团产品获准进入当地市场，衡江集团将以捐赠的形式，一次性捐十台新型拖拉机给当地政府。

    对方终于答应，让双方准备，两天后展开比武。

    回来的路上，徐斌笑着说道：“老弟，你这手笔很豪啊。一口气捐十台拖拉机，这笔费用不低啊。”

    许一山笑道：“老徐，我们不是以衡江集团的名义捐。要捐，必须通过外交途径捐。这样就不是企业与企业，企业与政府的捐赠关系了。而是政府对政府的关系。这对提升我们的国家形象很有帮助。第二，用十台拖拉机的代价，换取一个地区的市场，这笔账我算得清啊。”

    在这次考察中，许一山摸清了一个套路。一个产品要想进入别国的市场，首先要取得市场准入证。没有市场准入资格，再好的产品也只能站在门外叹息。

    原江山重工销售足迹遍及全球，却因为各方面原因，在非洲没有建立起稳固的市场。

    不是江山重工不想，而是在这片土地上，长年的饥荒与科技极端的不发达，让徐斌深感在非洲无需建立销售网络。

    徐斌百密一疏，他忘记了非洲是全球矿产资源最丰富的地区。一旦资源被开发利用，各类重型机械装备将拥有一个巨大的市场。

    许一山在经过深思熟虑之后，毅然将电话打回国内，请示陆书记，提出以外交的名义捐助拖拉机的