第54章 (第2/3页)

“这和地产市场的整体遇冷有关，但影响更大的是豪宅购买者中“新贵”中产人群的淡出，“老钱”们家底丰厚，买豪宅对他们来说就像买个古董摆件，但中产买房普遍捎带着实现财富增值的目的，在现在的市场条件下，这样的目标难以达成，成交率自然下降。”

    许宁夕有些讶异他对这个随口提起的话题如此认真，她转头看了他一眼，也道：“你是说如果营销的目标客户还是停留在那些老钱身上，销售遇冷是必然，还要考虑怎么把中产新贵怎么拉回来。”

    林云起点点头，很满意许宁夕的回答：“话说回来，许总也是中产新贵，楼盘通过什么样的营销才能吸引你？”

    许宁夕认真想了一会儿：“或许不一定要卖给我，但是又能让我享受。”

    “你是说由售转租，像民宿一样为游客提供服务？”他前两天看过许宁夕公司之前提交给浩宇文旅的网络推广方案，着眼点就在服务上，倒是一个不错的方向。

    “不单纯是民宿，就像‘桃源’这个名字一样，推出独属于御龙湾桃源小镇的生活方式。当然前提是筛选出自己的目标社群，进而打造一个具有亲密关系的社群小镇，业主可以自己住也可以把房子托管给浩宇。”划分客户群体进行价值观输出是网络营销的重要手段也是许宁夕擅长的领域，她脑袋里的想法一个接一个地冒出来，有些兴奋，嘴上开始语无伦次，“…甚至整个小镇做起来后也可以改成预约制，既不影响品牌格调，也能带来流量和收入…”

    林云起却听懂了她说的，笑着看她：“没事，慢慢来，打造一个独立的品牌ip是一个大工程。”

    许宁夕突然发现自己好像也不怎么了解林云起，不知道他以前做什么工作，擅长什么领域，但他们挺聊得来，让她的心情也好起来。