我用拼夕夕养活80年代 第526节 (第3/3页)

没彻底下定。上头的政策，还处于一个观望和摇摆的阶段。”

    “你想想，在这样的一个大背景下，如果我们冒然挺进，强行要在国内市场铺开，那是一种什么样的局面？”

    他自问自答道：“那就是我们主动，而国家层面是被动！是我们求着相关部门给我们开绿灯，给我们批政策。那样一来，为了达成合作，我们就必须做出很多的让步和妥协。这对我们公司的长远发展，一点好处都没有！”

    他顿了顿，端起咖啡杯又抿了一口，继续说道：“所以啊，余领导当初的拒绝，从某种意义上说，反倒是帮了我们一个忙。”

    “他用行动，恰恰证明了，在国内大规模推广寻呼机的时机，还不成熟。”

    “既然时机还不成熟，那我们不妨就再等一等，再耐心一点。”

    “等到什么时候呢？等到时机成熟了，等到相关部门像现在这样三番五次地，主动上门来找我们合作！到了那个时候，局面就完全反过来了！”

    周铭笑着。

    “到了那个时候，就是他们主动，而我们被动。”

    “我们看似是在合作中，处于一个被动接受的位置，但实际上在整个谈判桌上，我们将掌握绝对的主动权！”

    “我们将拥有更多的话语权，能够提出更多对我们有利的条件！这叫‘欲擒故纵，后发制人’。”

    接着，周铭又竖起了第二根手指，说了第二点现实的考量。

    “再者，咱们现在寻呼机的产量，还是太有限了。”

    “江州那边的工厂虽然已经在24小时连轴转，但产能的提升需要一个过程。目前的产量，仅仅能够满足单一或者两个市场的供货需求。”

    “你看，陆峰和陈总这边，已经带着我们的产品，往东洋去谈合作了。”

    “下一步，我们的产品就要正式销往东洋市场。那边的市场需求，绝对是一个天文数字。到时候，我们的供货本来就已经很吃紧了，如果在这个时候，再分心去兼顾庞大的国内市场，那结果必然是两边都做不好，两边都得罪。”

    他加重了语气，斩钉截铁地说道：“咱们红旗科技做事，要么就不做，要做，就要做到最好，要把一个市场，彻底地打透！”

    “所以，当下的当务之急，是集中我们全部的精力和资源，先彻底占领香江，以及即将打开的东洋市场！”

    “把这两个高利润、高回报的市场，牢牢地抓在手里！至于国内的市场，不着急，先缓一缓再说。”

    听完周铭这番深入浅出的分析，李翠红瞬间就明白了其中的深意。

    她那点小小的担忧，也顿时烟消云散。

    她重重地点了点头：“我明白了，铭哥！还是你想得周到！”

    ……

    与此同时，东洋，东京。

    陆天庆的侄儿陆峰，和香江电话公司的陈文彬，已经带着那款划时代的汉显寻呼机，抵达了这座繁华的国际大都市。

    他们正以“弘讯科技”的名义，与东洋最大的电信通讯企业——东洋电讯株式会社（ntt），展开一场关键的合作谈判。

    东洋电讯的会议室里，气氛显得有些微妙。

    社长松本健一，一个五十多岁、神情倨傲的男人，端坐在主位上。

    他的身旁，是市场部总监宫本裕太，以及一众来自技术部门的资深工程师。

    他们看着桌上那几台小巧玲珑、做工精致的寻呼机，眼神中充满了毫不掩饰的怀疑和轻视。

    在他们看来，这款来自香江的寻呼机，虽然外观看起来还不错，但未必有陈文彬口中所吹嘘的那么先进。